Développer sa clientèle et sa stratégie commerciale
Une méthode commerciale réaliste. Des messages utiles. Un suivi que vous pouvez tenir.
Construire un plan commercial de 30 jours, avec une cible, une preuve, deux messages et un tableau de suivi.
Cinq livrables pour votre activité.
- Votre point de départ
- Votre proposition de valeur et sa preuve
- Vos canaux et vos trois premières pistes
- Vos deux messages et votre règle de suivi
- Votre plan d’action sur 30 jours
Module par module.
- 01Choisir sa priorité commerciale
- 02Rendre son offre claire et crédible
- 03Choisir ses canaux et qualifier ses pistes
- 04Écrire des messages et des relances utiles
- 05Piloter son plan et entretenir la relation
Chaque module associe méthode, exemple complété, mise en pratique et test. Le bilan final comporte 10 questions. Les exercices libres sont autoévalués ; les réponses aux tests sont corrigées automatiquement.
Pour qui ?
Indépendants, artisans et dirigeants de petites entreprises exerçant en France.
Avant de commencer
Connaître son activité et pouvoir décrire une offre. Aucun outil commercial payant n’est nécessaire.
Choisir sa priorité commerciale.
« Trouver plus de clients » peut cacher plusieurs difficultés : peu de contacts, une offre mal comprise ou des devis sans suite. Avant d’ajouter des actions, observez le même groupe de prospects sur une période cohérente.
| Étape | Volume | Ce que l’on sait |
|---|---|---|
| Entreprises contactées | 40 | Même groupe suivi |
| Échanges utiles | 10 | Besoin ou prochaine étape précisés |
| Devis envoyés | 6 | Tous issus du groupe suivi |
| Accords | 3 | 50 % des devis ; 7,5 % des contacts |
| Autres devis | 2 ouverts · 1 perdu | Les deux ouverts n’ont pas de prochaine date |
La décision
Clarifier les deux décisions ouvertes avant de modifier les prix. Le nombre d’accords ne permet pas, à lui seul, de connaître le motif du devis perdu.
Dans votre carnet
Vous indiquez votre période, vos quatre volumes, votre cible et une priorité fondée sur un fait. Votre décision et votre plan de suivi figurent ensuite dans le document téléchargé.
Cet extrait donne un aperçu de la méthode. Le cours complet comprend cinq modules, les ateliers, les tests et votre carnet personnel.
Vous préférez être accompagné ?
Un programme avec intervenant existe sur ce thème.